Descripción del curso:

Acabado el Máster el alumno estará capacitado para: 
Asumir la Dirección General de la Organización 
Establecer y controlar la Dirección Financiera de la Empresa 
Asumir la responsabilidad de las decisiones estratégicas que se adopten en el seno de la Organización. 
Gestionar óptimamente equipos de trabajo en sus diferentes áreas y podrá llevar a cabo tareas de motivación, management, gestión del cambio, además de desarrollar habilidades puntuales para la Dirección de Personal. 
Conocer las diferentes vías de retribución profesional, pudiendo además llevar a cabo las tareas que permita auditar interna y externamente la gestión de Recursos Humanos. 
Analizar, establecer y aplicar las diferentes estrategias y políticas de marketing, adaptadas al actual entorno competitivo.


ÁREAS DEL MASTER


ORGANIZACIÓN Y ESTRATEGIA DE LA EMPRESA

El concepto de estrategia. Un marco para el análisis de la estrategia. El análisis del entorno sectorial.
El análisis de los recursos y capacidades. Formulación de la estrategia. La implementación de la estrategia. Caso práctico.
GESTIÓN DE PROYECTOS

Sistema de Gestión de Proyecto. Gestión integrada de Proyectos. Gestión de Alcance del Proyecto.
Gestión de la Planificación del Proyecto. Gestión de Costes del Proyecto. Gestión de la Calidad del Proyecto. Gestión de los recursos del proyecto. Gestión de los Recursos Humanos del Proyecto.
Gestión de las Comunicaciones del Proyecto. Gestión de Riesgos del Proyecto. Gestión de Adquisiciones del Proyecto.

GESTIÓN FINANCIERA

Contabilidad Financiera: Balances, cuenta de Pérdidas y Ganancias y Memoria. Estructura Económico Financiera de la Empresa. Análisis Económico y Financiero. Coste y Beneficio de la Empresa. El coste de los recursos financieros a corto plazo. El coste de los recursos financieros a largo plazo. Selección y valoración jerárquica de proyectos de inversión simple: VAN y TIR.
Planificación Financiera a corto y largo Plazo. Autofinanciación de la empresa y Política de Dividendos.
Gestión y dirección de personal
Cultura de Empresa. Motivación. Clima Laboral. Liderazgo. Gestión del Cambio. Outplacement.
Outsourcing. Coaching. Mentoring. Negociación.


GESTIÓN CONTABLE DE LA EMPRESA

Introducción a la Contabilidad. Aproximación a los conceptos de patrimonio neto, activo y pasivo de la empresa. El método contable. El ciclo contable. El Plan General de Contabilidad. Gastos, compras. Ingresos, ventas. Periodificación contable. Clientes. Deudores. Administraciones Públicas.
Proveedores y Acreedores. Cuentas FinancieraS. Inmovilizado material e intangible. Amortizaciones.
Pérdidas de valor de activos. Provisiones. Existencias y criterios para su valoración. El Patrimonio
Neto: Fondos Propios. Subvenciones, donaciones y legados. IVA. Moneda extranjera. Impuesto sobre sociedades. Cuentas anuales.

MARKETING INTERNACIONAL

Introducción al comercio y al marketing ¿ Por qué marketing? ¿Por qué internacional? Concepto de marketing internacional. Principios y funciones.
Mercados internacionales y su entorno. Organización comercial de una empresa exportadora. Estrategia y planificación comercial. Investigación de mercados exteriores. Exportación, fórmula de entrada y operativa internacional. Las distintas variables de marketing en un contexto internacional.


GESTIÓN Y DIRECCIÓN COMERCIAL

Área de Gestión Comercial

Comunicación de enfoque directo a ventas. Las entrevistas comerciales / ventas. Técnicas de negociación comercial. Comportamiento del consumidor. El Servicio de Atención al Cliente. La gestión de la cartera de clientes. Hablar en público.

Área de Dirección Comercial

Introducción al Marketing. Investigación de Mercados. Marketing Estratégico. Política de Producto.
Política de Precio. Promoción. Política de Comunicación. Publicidad. Promoción de Ventas.
Relaciones Públicas. Política de Distribución. Canales de Distribución. Distribución Física.
Estrategias. Habilidades de Dirección. Dirección de Ventas.

FINANCIACIÓN INTERNACIONAL

Medios de Pago Internacionales

Cheque Personal / Cheque Bancario. Transferencia / Orden De Pago. Remesa Simple. Remesa.
Documentaria. Ventajas e Inconvenientes de la Remesa Documentaria. Crédito Documentario.
Revolving o Rotativo. Transferibles o Endosables. Crédito Documentario Subsidiario (Back to Back).
Garantías bancarias internacionales.

Financiación Internacional

Financiación de Importaciones. Leasing / Confirming. Financiación de Exportaciones. Factoring / Forfaiting. Financiación con Apoyo Oficial. Fondo de Ayuda al Desarrollo (FAD). Seguro de Crédito a la Exportación. Ayudas a la Exportación.

Mercado de Divisas

Definición, Organización y Agentes. El tipo de cambio. El Mercado al Contado a Plazo. El Seguro de Cambio. Mercados Financieros Internacionales. Futuros / Opciones / Swaps.

LOGÍSTICA INTERNACIONAL
Introducción: Definición del concepto de logística. Logística internacional. Análisisde medios de transporte. Incoterms 2000. El sistema aduanero. Logística internacional y nuevas tecnologías aplicadas. Logística e Internet. Realidad geográfica de los sistemas logísticos.

CONTRATACIÓN INTERNACIONAL
Contratación Internacional. Aspectos formales, sustantivos y contenciosos. Requisitos básicos del contrato Tipología Contractual. Aspectos Fiscales de la Contratación Internacional. Vías de Solución de Conflictos: jurisdicción y arbitraje en el comercio internacional

COMERCIO INTERNACIONAL
Introducción. Características generales del comercio Internacional. Evolución del concepto teórico del comercio exterior. En este apartado es importante ver cómo ha evolucionado el estudio y valoración del comercio exterior a lo largo del tiempo para poder comprender su significado hoy en día.
Regulación del comercio internacional. Globalización económica y comercio internacional. España: El comercio exterior frente a los retos del siglo XXI.La empresa española y el comercio exterior.
Comercio internacional y nuevas tecnologías. Gestión y negociación en el comercio internacional: La diversidad cultural


Homologaciones: Una vez finalizado el Máster, el alumno recibirá doble certificación:

- Título Máster Universitario de Postgrado
- Título Profesional

Este Máster, también está homologado por las siguientes instituciones que garantizan y certifican la calidad de nuestros estudios:

AEEN (Asociación Española de Escuelas de Negocios)
ANCED (Asociación Nacional de Centros de Enseñanza a Distancia)

* Para alumnos internacionales: Envío a su domicilio del Título de Máster certificado y Apostillado por el Convenio de la Haya (opcional, previa solicitud y pago de tasas mínimas)